北京齐家盛装饰装潢有限公司南昌分公司

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什么是理性消费,怎样成为“家装”理性消费者

2014-11-23 09:16

   理性消费,就是如何透过现象,发现本质的消费过程。就是了解产品,了解市场,运用性能价格比的对比方法,择优选择的过程。

   “家装的消费者要做到理性消费是一件不容易的事情,因为消费的特殊性,消费者根本就不了解产品和市场,更不了解产品的性能和价格。家装公司的报价五花八门,专业的名词术语像天书一样看不懂,产品种类多,假冒伪劣多,坑蒙拐骗多,对于家装这项动态的消费,消费者难以分辨性价比的高低。正因如此,很多不法商家采用不同的促销模式来误导和诱导消费者消费。

    比如:打折打折对消费者来说多多益善,但的是什么?是质量、是服务还是利润?原价多少?性价比值不值——不知道。

   “送礼。送礼是好事,很有人情味。可是,礼金从哪来来?价位由谁定?价位是否超越了同类同行?想领这份情,比比再说吧!

   “套餐。套餐很好,叫你不用跑了,不用问了,都有了,省事啊!可是,您知道这些东西来源于哪来?是自己经销呢还是掮客呢?打包的东西正好是你要的吗?有变换吗?加价吗?全都的有了吗?你知道市场价吗?多问问自己再作选择吧!

     “团购集采。很时尚,集大家智慧,赢得实惠。试问:一百个小学生一起来做一个大学题目能做得对吗?团购集采的背后演的是哪出戏你知道吗?是双簧、是千局(组织策划好的欺骗团伙)还是打入的内部奸细?这款砖80元值吗?这款油烟机市场实价是多少?所谓团长及团队的工资由谁付?是商家自说自圆还是你确实了解了实情?原价1000现价800再砍下100你觉得怎样——骗傻瓜!别冲动,记住买家没有卖家通(因为卖家一直在研究买家)。

    那么,理性消费者的定义是什么呢?理性消费者就是不花冤枉钱,不浪费时间,不惹烦恼,购得产品物有所值,性价比高的消费者。而面对装修这样的特殊消费,怎样才能成为一名理性的消费者呢?
 
    
齐家盛认为,做到不贪婪、不盲目、不虚荣、不冲动,要比较能鉴别,究其实略其表,懂大理知细节的消费者才是理性消费者。


    在此,北京齐家盛公司提出“装修五步走”的建议与消费者共勉:

第一步,开个家庭会(记录)。解决问题有:1、列装修资金总投入计划表(要有余地),包含装修的内容及购买的商品;2、确定装修等级(参考装修分为5A级);3、列时间计划表(调查市场、考察公司、开工时间、竣工时间、入住时间)。

第二步,了解市场(通过网络渠道和实地考察两种形式)。最好是两个人、花2-3天的时间、跑2-3家市场、走访几家装修公司。解决问题有:1、按照装修内容及购买商品的对应项目,到建材市场收集名片,对看好的商品和装修主材,要记上品牌、规格、代号、等级、价格等。2、考察装修公司,要把握“六看”,即合法性、经营期、运作模式、管理模式、报价模式和企业文化。而不是看那些与自己装修无关的、华而不实的外表。3、装修方案具有初步轮廓,对有意向选择的公司索要报价单。(提醒:在没有选定装修公司之前,请不要缴纳定金更不要在市场订货、拿货,否则将会造成不必要的损失)

    
第三步,集中比较。经过网上评价和实地考察,对行业和市场有了基本的认识后,对有所接触的商家、装修公司进行集中比较:比价格、比质量、比服务、比可信度、比性价比。切记:这是最重要的一步,一定要“以人为本”加以选择。把“德”放在首位就不会有任何麻烦,装修也就一顺百顺。

第四步,委托办理。把所有的装修事宜交给装修公司,让他作为你的代理人去办理,包括商品及主材的采购代理(移交调查过的商家,商品品牌、价格、等级等),明确所投入的装修费用以及预期要达到的装修效果。在装修方案中要体现出明细的项目、准确的数量、实在的单价、用料品牌说明、工艺做法说明、增减项目价格定位等。

第五步,把好“四关”。所谓“四关”就是:材料验收关(与方案相符);隐蔽工程验收关(避免损失和安全隐患);中期变更关(增减项目后使装修更完美);竣工验收关(按照行业标准进行验收)。

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